Từ ngày 08 – 11 / 5 / 2019 tại Cung Văn hoá Hữu nghị Việt-Xô, 91 Trần Hưng Đạo, Hà Nội diễn ra Triển lãm Quốc tế chuyên ngành y dược Việt Nam lần thứ 26 – “Vietnam Medi-Pharm 2019”. Tại triển lãm có 550 gian hàng của 450 đơn vị đến từ nhiều quốc gia và vùng lãnh thổ như: Ấn Độ, Ba Lan, Đức, Cộng hòa Séc, Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc, Việt Nam..., đặc biệt, có sự hiển diện của một số doanh nghiệp y tế nhỏ và vừa từ Nga.
“Tới Triển lãm lần này, Công ty PMK từ thành phố Pavlovo thuộc tỉnh Nizhegorodskaya giới thiệu với các bạn hàng Việt Nam dụng cụ phẫu thuật bằng titan. Chúng có những ưu thế như nhẹ hơn dụng cụ bằng hợp kim gần 1,8 lần, không tích điện, không rỉ, rất bền,... Tôi cũng muốn nói thêm rằng, chất lượng không kém những sản phẩm của Đức sản xuất, nhưng giá thì thấp hơn nhiều”, - Ông Nikolai Cheblykov, giám đốc điều hành Công ty chuyên sản xuất dụng cụ phẫu thuật bằng titan “PMK” nói với phóng viên Sputnik.
“Chúng tôi đã xác định Việt Nam là thị trường mới cần khai thác.Mới làm việc ở Việt Nam 2 ngày nhưng chúng tôi đã nhận thấy tiềm năng lớn của thị trường này cho những thiết bị và dụng cụ y tế chúng tôi sản xuất. Rất nhiều đối tác Việt Nam quan tâm tới sản phẩm của chúng tôi. Và chúng tôi đang chọn đối tác để hợp tác”, - Ông Aleksey Bespalov, giám đốc Công ty “PMK” chia sẻ với Sputnik.
Còn công ty công nghệ cao “Nano – Aseptica” từ Moskva chuyên sản xuất miếng gạc có chứa nano bạc dùng để làm lành nhanh các vết bỏng, vết thương, vết lở loét lâu ngày. Hiện nay, miếng gạc “Nano-Aseptica” 'được sử dụng trong nhiều bệnh viện và quân y viện lớn của Bộ Quốc phòng Liên bang Nga và được xuất khẩu sang các nước châu Mỹ La Tinh và Ấn Độ.
“Miếng gạc nano bạc của chúng tôi có những đặc điểm nổi bật như, chữa lành nhanh chóng các vết thương, vết bỏng, vết viêm, loét, vết mổ và vết loét tiểu đường phức tạp, giảm thời gian điều trị 1,4 - 2 lần, giảm chi phí điều trị 25-30% và không có tác dụng phụ trong quá trình điều trị. Chúng tôi thấy rằng, sản phẩm này sẽ có chỗ đứng ở thị trường Việt Nam”, - Đại diện của Công ty Công nghệ cao “Nano – Aseptica”, Moskva phát biểu với Sputnik.
Diễn ra đồng thời với Vietnam Medi-Pharm là các triển lãm chuyên đề: Y tế dự phòng; du lịch Y tế quốc tế; Bệnh viện quốc tế; Quốc tế chuyên ngành Nha khoa Việt Nam; Thiết bị hỗ trợ và kỹ thuật chăm sóc sức khỏe. Một số doanh nghiệp Việt Nam đã quan tâm tới những sản phẩm của Nga thuộc những lĩnh vực nói trên.
“Nga có nhiều sản phẩm y tế công nghệ cao, có máy móc y tế hiện đại, có công nghệ y sinh tiên tiến, nhưng thị trường Việt Nam hiện nay chưa thấy sự hiển diện đánh kể của các sản phẩm và công nghệ từ Nga. Có nhiều lý do, nhưng điều cốt lõi, tôi cho rằng, đó là người Nga làm thị trường kém. Công ty tôi rất muốn hợp tác với các bạn Nga, rất muốn cùng với các bạn Nga làm thị trường, vì thực sự mong muốn có những sản phẩm chất lượng cao. Hiện tại, chúng tôi có kế hoạch nhập thiết bị, đàm phán chuyển giao công nghệ với các đối tác Nga”, - Anh Ninh Văn Tiến, giám đốc công ty “Medistar” phát biểu với Sputnik.
Sau 3 năm làm việc ở Việt Nam, Medipal-Onko - một công ty phân phối dược phẩm của Nga đã đóng cửa Văn phòng đại diện tại Hà Nội. Sứ mệnh nghiên cứu thị trường để đưa các sản phẩm dược phẩm, y tế và một số mặt hàng khác của các nhà sản xuất Nga đến thị trường Việt Nam đã không được tiếp tục. Nhiều ý kiến cho rằng nguyên nhân chính là cách tiếp cận thị trường và xúc tiến không hiệu quả.
Cho nên, có những sản phẩm chất lượng cao và giá tốt chưa là sự đảm bảo cho thành công ở thị trường Việt Nam. Tham gia triển lãm hay hội chợ là bước khởi đầu tốt, nhưng “biết làm thị trường” là một thách thức với các công ty Nga, nhưng nó sẽ đưa tới thành công.
Cơ hội có, nhưng tận dụng nó như thế nào? Đó là bài toán khó mà các doanh nghiệp Nga muốn thành công ở thị trường Việt Nam phải giải được.
